上海勁掘進口二手挖掘機交易市場 真實守信 追求品質 服務客戶
熱門關鍵詞: 二手挖掘機 二手挖掘機價格 二手鈎機
您現在的位置:網站首頁 > 新聞動态 > 正文

二手鈎機談工程機械代理商與承包商的無奈切換

作者:二手挖掘機 來源:juhua355556.cn 發布時間:2016-06-15

摘要:曾經,工程機械用戶轉變成代理商,很多人都聽過:接的工程多了,設備越買越多,生意越做越大,自然而然地就承擔起了代理商的角色,最終慢慢“轉正”。

曾經,工程機械用戶轉變成代理商,很多人都聽過:接的工程多了,設備越買越多,生意越做越大,自然而然地就承擔起了代理商的角色,最終慢慢“轉正”。

如今,随着開工量減少,設備積壓嚴重,一些代理商被逼逆向而行,開始用積壓在手裡的庫存機承攬工程,于是,便在代理商身份的基礎上多了個承包商身份。

如果說由用戶(承包商)發展成代理商是一種主動意願的進取,那麼由代理商切換成承包商則更大程度上是一種迫不得已的被動之選。

無疑,導緻這種轉變最根本的原因就是設備越來越賣不動了!http://juhua355556.cn/info/list_2_5.html

原因都知道,活兒少搶的人多,台班費一壓再壓,除了支付油費、保養費和人工費,剩下的寥寥無幾,簡直成了老闆為機手打工,誰還願意再掏錢買設備當“冤大頭”呢?

二手鈎機

“再加上被用濫了的信用銷售,一些品牌還在搞;這兩年又興起個‘新機以租代售’,這麼一沖擊,新機哪還賣得動?”一位代理商對中國工程機械商貿網編輯如此訴苦。

至于信用銷售,某種意義上更像是飲鸩止渴。明明知道欠款難收回,卻總是帶着一點點僥幸心理硬要賣,最後不得不将大量的精力花在與用戶的鬥智鬥勇“搶設備”上,拖不拖機?能不能拖回?這樣的困擾積壓得多了,最終也就成了決定代理商生存還是毀滅的不定時炸彈。

但是,總不能守着一院子設備“等死”吧,于是在這種形勢下,一些有門路的代理商就開始用手頭的設備承攬工程,甚至随着“中字頭”企業走出了國門,其中包括走進風險遍地的非洲國家。

轉型、升級,這是當前工程機械行業走出困境的必由之路。但對于代理商來說,給自己升級,難度太大了,所謂精減人員、壓縮成本、控制風險,說起來簡單,實施起來難,而且往往治标不治本。所以,那就轉型吧!不管想什麼辦法,隻要讓設備流動起來,就有一線生機!然後,用這點生機去等待終有一日會到來的春天,到那時再盡情綻放

随着市場經濟的深入發展,市場競争的日益加劇,企業發展運營風險無處不在,企業全面風險管理越來越成為緻力成為百年老店品牌企業的一項十分重要的工作,因為風險管理工作的好壞直接關系到企業資産的保值增值和持續、健康、穩定發展。

防範和化解風險就是創造利潤。同時,企業全面風險管理對許多企業來說也是一個全新的管理理念。

一、什麼是企業風險呢?

企業風險,指未來的不确定性對企業實現其經營目标的影響。一般可分為戰略風險、市場風險、運營風險、财務風險、法律風險、道德風險等。具體的就不展開講了。

下面主要針對工程機械經銷商(或代理商,下同)經營管理中遇到的風險和防範策略及應對措施談一下。

目前我國工程機械經銷商有三種主要銷售形式:分期付款銷售、融資租賃銷售、銀行按揭銷售(一次性付款銷售量小,風險也比較小)風險都比較大,特别是融資租賃銷售、銀行按揭銷售因融資租賃公司(特别是由生産廠商背景的)和銀行要求經銷商簽訂權利義務明顯不平等的回購擔保條款,對方的風險因轉嫁給經銷商後風險為“零”,而經銷商在交易中買方或承租方違約,經銷商将照單全收,風險為100%。

而且,因融資租賃公司、銀行在融資租賃銷售、銀行按揭銷售中要穩賺利息收入,不得不提高産品的銷售價格,使經銷商的銷售競争力大為降低。

但是,從另一方面講,風險也是機會,通過做有風險的事,可以提高銷量,擴大市場占有率。風險并不可怕,可怕的是我們不總結經驗,重複出現同樣的錯誤,陷入風險危機。

為此,建議廣大經銷商針對不同的目标客戶,選擇以下方式做好風險防範工作:

1、風險回避

通過信用調查評審,直接将資産狀況不明或不良、支付能力弱、無擔保、無從業經驗等信用度低的有購買意向的客戶淘汰。

在認真紮實做好信用家訪調查的基礎上,進行信用評審時,評審出每個有購買意向客戶的信用等級(比如:五顆星、四顆星、三顆星、二顆星、一顆星、沒有星。

要做好這項工作首先要制定比較明确的信用評定标準),然後對不同信用等級客戶,給予不同的銷售政策。采用不同的風險防範策略及應對措施。

2、風險轉移

通過合同或非合同方式将風險轉嫁給第三人。通常做法是要求購買人、承租人提供有擔保能力人的擔保、租賃物抵押(需要上牌照的機動車)、其它合法财産抵押、給标的物上保險等。

3、風險減輕

提高首付款比例,要求支付較高的履約保證金數額,縮短貨款、租金支付期限等。

4、風險控制

建立健全可能出現風險的各業務操作流程規範。讓員工知道該怎麼做、什麼該做、什麼不該做。做對了有什麼獎勵,做錯将受到什麼處罰。并嚴格執行。

比如:信用家訪調查和信用評審業務操作流程和評定标準,合同簽訂、審核把關、履行監管業務操作流程(或叫合同管理辦法),應收賬款催收業務操作流程規範,拟訴訟追讨債權業務操作流程規範等。同時制訂相配套的獎懲制度、政策。

5、風險的分享

将自身追債比較困難的請專業機構、人士來分享風險。比如請專業律師幫助打官司追債,解決“老賴問題”。

6、借力維權

對有合同詐騙形迹可疑客戶,寫控告書向有關公安機關報案。

二、經銷商面臨最大(主要的)風險表現就是購買人和承租人可能出現的違約行為。 那麼購買人和承租人可能出現的違約行為有哪些呢?

1、未按合同規定支付租金和分期貨款或其它款項,這是最常見的;

2、未按時補足保證金,提供的保證人信用度低,擔保能力差,抵押物價值有限;

3、标的物被盜、丢失,轉讓、抵押給第三人,向第三人投資,被第三方留置、扣押,嚴重損毀等;

4、将标的物運出國境;

5、客戶的貨款、租金支付(财務)能力遭到實質性不利影響,又不能在規定時間内提供經銷商認可的充分擔保;

6、不辦理标的物的登記、上牌手續(主要是機動車),不按規定投保; 7、人和标的物藏匿起來;

8、經銷商收回标的物時進行阻撓,雙方可能産生肢體沖突,具有一定的人員安全風險和較高的執行成本,不能或拒絕歸還相關标的物的重要權證;

9、不按合同約定履行相關信息披露義務;

10、(法人)發生關閉、停業、歇業、停産、破産、财務狀況惡化或喪失償債能力。 購買人和承租人常用借口或理由是:産品價格過高,質量有問題,售後服務不到位,工程發包人不給錢,沒活幹等等。來源:二手鈎機 http://juhua355556.cn

關鍵詞索引

二手挖掘機價格 | 二手鈎機價格 | 進口二手挖掘機價格 | 大型二手挖掘機價格 | 中型二手挖掘機價格 | 小型二手挖掘機價格 | 二手小松挖掘機價格 | 二手日立挖掘機價格 | 二手卡特挖掘機價格 | 二手神鋼挖掘機價格 | 二手鬥山挖掘機價格 | 二手沃爾沃挖掘機價格 | 二手現代挖掘機價格 | 二手國産挖掘機價格

首頁 關于我們 挖機展示 大型挖掘機 中型挖掘機 小型挖掘機 價格表 購機流程 物流配送 聯系我們

版權所有 ©上海勁掘二手挖掘機 Copyright 2014 - 2016 All Rights Reserved 未經授權禁止複制或建立鏡像 網站地圖
聯系電話:137-8899-5767 手機:13788995767  在線QQ: 電子郵件:279647131@qq.com 聯系人:李經理
銷售總部:上海二手挖掘機營銷網 地址:上海市闵行區吳泾工業園